ダ・ヴィンチと『1000円ゲーム』
「シンプルさは究極の洗練」
と言ったレオナルド・ダ・ヴィンチ。
そして、つくづく思うのは時代が変わっても「一流の思考」に
共通の原理原則には背骨を貫くような一本の道があります。
本日紹介する一冊は、
ベストセラー『年収1億円思考』の著者・江上浩さんの最新刊
『5分で人生が変わる「伝説の営業法」1000円ゲーム』（経済界）
です。
表紙のライトな装丁、『1000円ゲーム』という手軽そうな言葉
に引き寄せられて、手にとると、70Ｐまで読み進めるころには
頭をハンマーでガツンとやられた衝撃をうけます。
私自身そうでした。そして、155Ｐのページをめくり終えるころには、
自分の中にうごめいていたモヤモヤがクリアになり、
「なんだ、こんなシンプルなことから思考すればいいんだ」
と腹落ちしている自分がいました。
あまり的確なたとえではないかもしれませんが、個人的には
『不思議な国のアリス』の「営業版」だ！
と思ってしわったわけです。これを言葉にするのは、なかなか
難しいところですが、
その155Ｐの物語の「入口」そして「出口」を通過したときの
感覚が『不思議な国のアリス』を読んだときの感覚に似ていた
からです。アリスは、もちろん自分。本を読むだけで、新たな
旅（本当の自分の人生）を歩み始める準備が整う。そんな一冊。
この本のテーマは「営業」なので、
営業マンの方にとってはバイブルのような存在になると思います。
でも、この本を手にとらない「営業が苦手･･･」という方にとって、
自己啓発書100冊よりもガツンときて、人生が動き始めるほどの
インパクトをもたらしてくれる一冊です。
ただし、読み方にコツがあります。
それは、7回読みをすること。この本のメッセージはシンプルです。
ですが、シンプルであるがゆえに、一文一文が「暗示的」で深い
です。そして、これが一番重要なことなのですが、本書にも登場
する「世の中は何も隠していない」という一文が暗示しているよ
うに、これまでの「誤解＝思い込み」が邪魔して、本書に埋蔵
されている“いまの自分に必要な「原点」他”を見つけることが
できません。その「誤解」を解く旅へと誘ってくれるのが本書。
そのためには7回読みをおすすめします。
シンプルさは究極の洗練。
そしてシンプルさの奥に潜む、生きた一流の叡智に触れるとき、
これまでの自分を手放し、本当の自分の人生を歩み始まる。
この本は、営業というかけがえのない仕事の「奥」に潜むお金では
買えない「ダイヤの原石」のありかを、シンプルなメッセージで、
物語ってくれています。
本書の中から、以下、私の心の奥底に響いた「暗示的なメッセージ」
の中から11を厳選してみました。
- 人間、変わろうと覚悟を決めたら、
- 制限時間は5分です。
- 一つの真理「正しい営業」という人間の営為に、やがて目を開かされることになります。
- ヒントは、≪営業の常識＞とだけ言っておきましょう。
- 「営業とは何か」の原点を知る／営業の本当の目的
- 「いわゆる社長」など存在しない･･･。お客様は何を欲しているか。
- 千円ゲームの肝「３つの質問」
- ≪出口＝アウトプット≫でしか人を評価しない
- お客様は、なぜあなたにお金を払うのか？
- あるのは≪売りたい≫ではなく≪お客様の解決したい悩み、叶えたい希望など課題≫です。ここからスタートする≪心→技→体≫こそが「○○○○○」だったのです。
- 「技」を売るためのスキル、テクニックは重要ではない。･･･なぜならその証拠として、「技」では最も低いレベルの弊社スタッフ･･･数万人中ベスト10の地位を維持し、･･･。
